清苑縣某機(jī)械廠只是個(gè)只有一百多人的小廠。該廠生產(chǎn)的CD1型電動(dòng)葫蘆近年來(lái)越銷(xiāo)越遠(yuǎn)，盛銷(xiāo)不衰，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，那么小小電動(dòng)葫蘆為何會(huì)有此神通？訣竅就在于經(jīng)營(yíng)有方。

質(zhì)量，是一個(gè)產(chǎn)品，甚至是一家工廠生存的基礎(chǔ)，這家起重機(jī)械廠十分抓重質(zhì)量，創(chuàng)特色。他們不斷解剖自己的產(chǎn)品，找弱點(diǎn)，補(bǔ)短處；虛心學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，大膽改革設(shè)計(jì)，革新工藝，選擇最佳方案。攻破技術(shù)難關(guān)，經(jīng)常征求用戶(hù)意見(jiàn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)有關(guān)部門(mén)鑒定，該廠電動(dòng)葫蘆總件整機(jī)效率高于部標(biāo)12.5-28.6%，噪音低于部標(biāo)十分貝，制動(dòng)力矩超過(guò)部標(biāo)25%，制動(dòng)下滑量只有部標(biāo)的1/4，節(jié)能20%。幾年來(lái)，這個(gè)廠的電動(dòng)葫蘆一直是一級(jí)產(chǎn)品，今年，又被評(píng)為省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也被評(píng)為質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。用戶(hù)都說(shuō)小葫蘆質(zhì)量好、省能源、保安全，是個(gè)信得過(guò)的“寶葫蘆”。

有人說(shuō)，酒香不怕巷子深，其實(shí)，如果甘居深巷，坐等顧客，美酒再香也只然是“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，好貨還要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。

幾年前，這個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)就意識(shí)到這點(diǎn)，他們變坐商為行商，變固定價(jià)為浮動(dòng)價(jià)，走出工廠，走向世界，見(jiàn)空就補(bǔ)，銷(xiāo)售形勢(shì)多種多樣，購(gòu)銷(xiāo)合同不拘一格，最終擴(kuò)大銷(xiāo)路，在全國(guó)各地建立多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

后來(lái)，為了比較牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，他們又對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了收縮和調(diào)整。將力量集中在某幾個(gè)發(fā)展較好的地區(qū)，，并且實(shí)地了解用戶(hù)需求，根據(jù)實(shí)際需求不斷調(diào)整和變化，最終企業(yè)出現(xiàn)了從來(lái)沒(méi)有過(guò)興旺景象。

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